08.04.2016

Der Leistungscheck von bauelemente bau


Fenster ist nicht gleich Fenster!

Der Leistungscheck von bauelemente bau
Gestelllieferung oder nicht, Mitnahmestapler ja oder nein, der Aufwand bei der Anlieferung wird dadurch maßgeblich mitbestimmt.


Die Preise, zu denen osteuropäische Fensterhersteller ihre Produkte auf den deutschen Markt werfen, macht bisweilen sprachlos. Das Problem dabei ist, dass für einen Vergleich der Leistung in der Regel der nackte Preis für das Fenster herangezogen wird. Die Leistung, die Sie als Fensterhersteller für Ihre Handelskunden erbringen, geht jedoch weit über die reine Lieferung des bestellten Fensters hinaus. Wer nicht will, dass Äpfel mit Birnen verglichen werden, muss die Unterschiede zum Wettbewerb klar herausarbeiten, dafür sorgen, dass die eigenen Mitarbeiter sie verinnerlichen, damit sie auch gegenüber dem Kunden zum Ausdruck gebracht werden.

Die Checkliste

Damit Sie Ihren Handelspartnern verdeutlichen können, worin der entscheidende Unterschied zwischen Ihrer Leistung und den Fenstern zu Dumpingpreisen liegt, haben wir eine Checkliste zu allen relevanten Aspekten erarbeitet. Diese Liste wird aus Ihrer Sicht vielleicht unvollständig sein. Kein Problem, nehmen Sie unsere Checkliste als Anregung und erweitern Sie diese um weitere Kriterien, die Ihnen wichtig sind bzw. die Ihren Betrieb auszeichnen. Und vergessen Sie dabei nicht die besonderen Stärken Ihres Unternehmens.

Den Leistungscheck bieten wir Ihnen hier als pdf-Datei zum kostenlosen Download an.