Es dem Kunden so einfach wie möglich machen

Das diesjährige weinor Top Partner Event fand am 12. November mit rund 300 Teilnehmerinnen und Teilnehmern in Bonn statt. Das Kölner Sonnenschutzunternehmen präsentierte seinen Vertriebspartnern unter dem Motto „Morgen beginnt heute!“ ein ebenso spannendes wie praxisnahes Programm aus marktrelevanten Informationen, Impulsen für den Unternehmensalltag und Ideen für eine komplett neue, digitale Art der Zusammenarbeit. Hierzu stellte weinor die neue, intelligent vernetzte und vollständig integrierte Plattform weinorIQ^TM vor.

Der Schwerpunkt der Veranstaltung lag auf Themen aus dem unmittelbaren Praxisumfeld der Fachpartner: Künstliche Intelligenz, Personalentwicklung, Veränderungen beim Kundenverhalten und Digitalisierung. Es dem Kunden so einfach wie möglich zu machen – „Easy to handle“, wie weinor-Geschäftsführer Tim Füldner es beschrieb – ist dabei der Anspruch und die Ausrichtung des Unternehmens.

Nach der Begrüßung durch Vertriebsleiter Pierre Heck und der anschließenden Einführung durch Füldner, der einen Rück- und Ausblick auf die Jahre 2026 beziehungsweise 2027 sowie einen Überblick über die laufenden Innovationsprojekte und Prioritäten bei weinor gab, setzte Keynote-Speakerin und Handels-Zukunftsforscherin Theresa Schleicher mit ihrem Vortrag „Warum sich Kunden, Märkte und Chancen verändern“ den Grundton für die gesamte Veranstaltung. Sie analysierte die Lage in Wirtschaft und Handel in Deutschland vor dem Hintergrund der geopolitischen Herausforderungen und schlug zugleich die Brücke zum weiteren Tagesprogramm mit vier Workshops. Hier hatten die Fachpartner Gelegenheit, relevante Praxisthemen im Dialog mit Expertinnen und Experten sowie den Teilnehmenden zu vertiefen.

Podiumsdiskussion als Abrundung

Den Abschluss des Tagesprogramms bildete eine von Marketingleiter Tobias Schmidt moderierte Gesprächsrunde mit Füldner, Heck sowie den Referenten des Tages. Darüber hinaus nahm auch Lars Bolle, Vice President Group Brandmanagement bei Dertour, an dem Gespräch teil, um auch seine Erfahrungen aus dem Bereich Markenführung miteinfließen zu lassen. Gemeinsam ließen sie die zentralen Erkenntnisse aus den Workshops sowie die Eindrücke aus dem persönlichen Austausch und den verschiedenen Vernetzungsmöglichkeiten Revue passieren. Auch die teilnehmenden Fachpartner wurden aktiv einbezogen und eingeladen, ihre Beobachtungen und Fragen mit der Runde zu teilen.

Festlicher Abend mit Preisverleihung

Auf das Tagesprogramm folgte ein gemeinsames Gala-Dinner. Walter Strässle, Präsident des Verwaltungsrates der Griesser Holding AG, richtete dabei ein Grußwort an die Gäste. Ein weiterer Höhepunkt des Abends war die feierliche Preisverleihung, bei der ausgewählte Fachpartner geehrt wurden.

Die digitale Strategie bei weinor

Auf dem Top Partner Event 2026 präsentierte weinor seinen Fachpartnern weinorIQ^TM – und dies sehr greifbar mit einem Vergleich zur Buch- und Filmreihe James Bond. Denn was wäre der berühmte britische Geheimagent 007 ohne seinen ebenso originellen wie nützlichen Hightech-Ausstatter „Q“? Er liefert ihm die technische Ausstattung, die er für seine Mission benötigt. Genau dieses Prinzip greift weinor mit weinorIQ^TM auf. Die intelligent vernetzte digitale Plattform unterstützt die Fachpartner entlang des gesamten Geschäftsprozesses, vom ersten Kontakt über die Beratung, das Angebot, die Planung und die Bestellung bis hin zur Montage und zum Service.

Die Idee zu weinorIQ^TM entstand in einem Workshop rund um weinorVision®. Ziel war es, die bestehende digitale Welt noch besser für die Fachpartner nutzbar zu machen und die Arbeit mit weinor nachhaltig zu vereinfachen. „Irgendwann kam die Frage auf, wie andere Helden ausgerüstet sind, um erfolgreich zu sein. Wer stattet James Bond eigentlich mit all den genialen technischen Lösungen aus? Die Antwort lautete Q!“, erinnert sich Krepper. „Und genau das passt zu unserer Idee: Unsere Fachpartner sind die Draussenhelden. Sie haben ihre Missionen, wir liefern die passende digitale Ausrüstung, ohne ihnen vorzuschreiben, wie sie arbeiten sollen. Sie kennen ihre Kunden, beraten, planen und setzen Lösungen um. Wir wollen ihr ‚Q‘ sein und ihnen die passende digitale Ausrüstung liefern.“

Mixed-Reality-Brille zeigt Erfolg

Das auf dem letztjährigen Top Partner Event vorgestellte Tool weinorVision® hat bereits gezeigt, wie effektiv und nachhaltig digitale Werkzeuge die Kundenberatung unterstützen können. „Das Konzept, mit der Mixed-Reality-Brille ein komplett neues Beratungs- und Verkaufsinstrument für unsere Fachpartner zu schaffen, ist voll aufgegangen“, resümiert Krepper. Rund 200 Fachpartner arbeiten bereits aktiv mit weinorVision®. Sie erzielen im Durchschnitt etwa elf Prozent mehr Umsatz als Fachpartner ohne das System. Wie erste interne Auswertungen zudem zeigen, liegt der durchschnittliche Auftragseingangswert bei Verkäufen mit weinorVision® in gleicher Größenordnung höher als bei Standardaufträgen.

Wie geht es weinor?

Die Bilanz für das Geschäftsjahr 2026 bei weinor fällt insgesamt positiv aus. Ein besseres Ergebnis verhinderte speziell im zweiten Quartal die internationale Krisensituation mit explodierenden Kosten bei Rohstoffen, Energie und Logistik. Gerade im normalerweise wachstumsstarken Frühjahr gerieten die Märkte so unter starken Preisdruck.

„Wir hatten insgesamt eine starke Entwicklung, die durch außergewöhnliche Ereignisse zwischenzeitlich gestört wurde. Unsere Mitarbeitenden haben alles darangesetzt, diese Belastungen bestmöglich aufzufangen. Dafür bin ich sehr dankbar. Zugleich haben wir wichtige Voraussetzungen für 2027 geschaffen“, sagt Füldner. Die Mitarbeitenden-Struktur sei auf Vorjahresniveau geblieben, so der weinor-Geschäftsführer.

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Auf die Homepage von weinor gelangen Sie über diesen Link.

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