Nutzenargumentation statt Preisdiskussion

„Der Preis spielt wieder einmal die dominierende Rolle". Dies wird von Systemhäusern, Fensterbauern und Bauelementehändlern unisono beklagt. Einer der sich mit seinen Produkten nicht auf den Preis reduzieren lassen will, ist Peter Schouren, Geschäftsführer der Höning GmbH mit Sitz in Jesewitz bei Leipzig. Er motiviert daher seine Kunden, im Verkaufsgespräch verstärkt auf eine Nutzenargumentation zu setzen. Auf diesem Weg werden die Handelspartner vielseitig unterstützt. Angefangen bei Produkten mit Alleinstellungsmerkmalen über Schulungen bis hin zu einem breit gefächerten Serviceprogramm.
Den ausführlichen Bericht über das Unternehmen und seine außergewöhnlichen Konzepte finden Sie in der Septemberausgabe von Bauelemente Bau, die am 11. September auf den Markt kommen wird.